广州风行乳业正式与河北张家口老牌乳企长城乳业签订并购协议，风行乳业将成为长城乳业的控股股东，迈出了从区域性乳业向性乳企的重要一步。这是乳品行业南北乳企首次“联姻”，也是首次有广东本土乳企“走出去”跨区域并购，布局省外市场。

作为河北张家口市历史悠久的老牌乳企，长城乳业成立于1956年，主要经营液态奶、奶粉的加工与销售以及原奶生产与销售，在当地市场具有较好的口碑，是张家口市成功登陆“新三板”的农业产业化龙头企业。

而风行乳业则是广东老牌乳业，至今已有90年的历史。自2016年底完成股份制改革后，为了加快做强做大，打造成为区域乳制品龙头企业，风行乳业开始深化改革创新，推进战略并购。

签约完成后双方合影留念

并购后，长城乳业将被打造成风行乳业的北方奶源基地，以及重要加工基地，南北联合，实现战略布局。

瞄准“黄金奶源带”，助力广州市食品战略实施

生鲜乳生产是乳业发展的源头，奶源扩张是风行乳业此次并购省外乳企，“走出去”发展的重要考虑因素，也与广州市食品战略相吻合。

目前，广州市的鲜牛奶自给率不到50%。面对这样的困境，广州市委市政府高度重视，大力支持奶业发展。

近百年来，风行乳业坚持兴办自有奶源基地。三个优质奶源基地——珠江牧场、华美牧场和仙泉湖牧场分别位于南沙、从化及增城，距乳品加工基地均不超过60公里，是广州市仅有的大型优质奶源基地、国家学生奶奶源升级计划奶源示范基地。现存栏良种奶牛近8,000头，每年可为乳品加工基地供应生鲜乳30,000吨，已连续超30年向香港供应生鲜乳，每年供港3000—5000吨，约占当地消费总量的1/5，成为向香港供应生鲜奶的主要基地。目前，供港原料奶来自风行乳业旗下华美牧场，是华南地区的良种奶牛场。

河北张家口市处在世界公认的“黄金奶源带”。长城乳业不仅拥有自建奶源基地，奶牛数量较多，产量较高，奶源质量好，还与周边牧场建立了良好的合作关系。通过并购，风行乳业能够迅速扩充产能，并掌握更多的优质奶源。对长城乳业而言，首先得益的莫过于用供港品质标准，进一步提升养殖水平和奶源质量。

未来，张家口将会成为风行乳业在北方的重要奶源基地，同时利用现代化冷链物流，也可以为广东市民提供更加优质新鲜的牛奶，进一步提高广东鲜奶自给率。作为广东省农业龙头企业，风行乳业积极承担社会责任，全力支持广州市“菜篮子”工程建设，为广大人民谋福利。

以服务“京张”冬奥会为契机，加强食品规范生产

风行乳业作为一家老牌国有企业，一直强调以优质的品质去争取市场的认同。在北京2008年奥运会和残奥会期间，风行乳业旗下华美牧场作为广东省一家供奥农产品基地，在供奥食品保障工作中表现突出，生产的鲜奶全部达到北京奥组委要求的标准，出色地完成了供奥任务，并获得第29届奥林匹克运动会组委会颁发的荣誉证书。

2022年冬奥会将在北京和张家口举行，长城乳业作为当地品牌，有着得天独厚的优势。风行乳业将以长城乳业为窗口，凭借在“供奥”方面的经验，迎来一个难得的发展契机，提升品牌影响力和服务能力，用更加严格的食品标准规范生产，让更多的市民可持续性的享受优质的乳制品。

积极拓展省外市场，打造性品牌

通过并购，除了拥有北方奶源基地，更重要的是，风行乳业将有望以长城乳企为跳板，迅速拓展省外市场，将风行品牌推向。

未来，在研发创新能力方面，长城乳业也有望借助风行乳业的平台而得到进一步提升。风行乳业背靠广东，毗邻香港，面向澳洲，接轨乳制品市场前沿信息，掌握着行业新发展趋势，并且有着丰富的科研交流平台资源。此前，风行乳业就已联合澳洲科学与工业研究组织、华南理工大学、华南农业大学等国内外高校和科研机构力量，成立了“风行乳业研究院”，拥有“广东省乳业生物工程技术研究中心”等科技平台，致力于奶牛养殖技术创新、乳业新产品开发及乳制品加工工艺创新等全产业链研发，深入研究乳制品产业上游、中游、下游之间的共性技术需求及互动联系，解决制约行业发展的关键技术问题。

经过多年的探索与创新，风行乳业构建了“专卖店+电商平台”独特O2O营销模式，目前风行已在商业区域和各大中型社区组建了近700家风行牛奶专卖店，并以此为基础自建O2O电商平台——风行生活，实现“后一公里”生鲜物流。同时，通过SAP后台系统、自主研发的SSM中台系统以及终端销售使用的POS系统，对采购、生产、仓储、销售等大数据实现了高度的信息化集成，产销协同性和大数据的提取分析以及应用处于行业水平。

风行乳业一直致力于耕耘广东市场，在广东特别是广州拥有较高的度及市场占有率。并购后，风行乳业将利用长城乳业明星的地理区域优势，并以此作为企业进军北方的桥头堡和发展基地，风行乳业将抓住京津冀一体化发展、2022年冬奥会等机遇，拓展北京、天津、河北等地市场，扩大华北市场份额，扩大度，迅速扩大企业发展规模，将风行品牌推向，并与其他乳品巨头进行有力竞争。